看见市场的样子：柯能中东、非洲市场洞察之行

十月中旬，柯能团队顺利完成埃及行业展会的参展交流工作。在与当地饲料企业、养殖集团及渠道合作伙伴的深入沟通中，我们更加清晰地看到：中东与非洲地区的饲料与养殖业正在进入效率提升与结构升级阶段。

在全球动物营养产业链持续重构的当下，中东与非洲正成为增长速度最快、结构变化最显著的区域之一。面对不断扩大的饲料规模、气候挑战与无抗养殖趋势，更高质量、更具稳定性、更强调营养效率的功能性解决方案正在成为这一地区的主流需求。

基于此，柯能将埃及展会作为出发点，通过沙特 → 埃塞俄比亚 → 摩洛哥的线性市场调研行程，全面观察产业端、渠道端与养殖端的真实变化。

这是一次展会之行，更是一条面向未来与机遇的市场增长之旅。

——沙特：规模化与系统化的中东样本

10月20日–23日，柯能团队前往沙特，参观利雅得Riyadh International Agriculture Expo展会并进行本地供应链调研。

沙特“2030农业食品战略”正在推动畜禽行业向标准化、集约化与数字管理快速演进。

沙特养殖体系呈现高度集团化和垂直一体化的特点：

大型集团掌握饲料厂 + 种禽/孵化 + 养殖基地 + 屠宰加工

采购体系以稳定性、质量一致性和技术支撑能力为主要考量

营养团队在产品评估中具有核心话语权

走访期间，我们与多家饲料与养殖企业、行业顾问团队进行了深度交流，重点关注：

1. 油脂来源差异对日粮能值体系的影响；

2. 高温应激下的采食与代谢管理策略；

3. 饲料成本波动背景下，能效可验证提升路径。

结论性认识：

沙特处在由成本控制 → 价值效率提升的结构性转折点。

能够提供稳定供应 + 技术支撑 + 数据验证的企业，才具备长期合作价值。

——埃塞俄比亚：资源与潜力并存，产业化转型正在起步

10月30日–11月1日，我们抵达埃塞俄比亚，参加Ethiopex 2025展会，开展对饲料工厂、经销渠道与畜牧场的市场走访和技术交流。

埃塞俄比亚是非洲少数拥有完整草原、农耕与牧场并存体系的国家之一，拥有深厚的畜牧基础资源：牛约 7,000 万头（非洲第一，全球前列）羊约 4,600 万只，家禽业正处于规模化快速扩张阶段。

然而，在与当地饲料厂、养殖场及中国援非农业专家组的沟通中，我们也看到：资源并不等同于产业竞争力。

埃塞目前仍处在从“自然畜牧”向“科学饲养”转型的关键阶段。

存在的主要产业挑战包括：

饲料加工工业体系分散、标准化程度不高；

原料供应不稳定，日粮营养密度偏低；

动物育种体系较落后，生长效率普遍偏低；

养殖环节在断奶应激、肠道稳态、疾病防控上缺少系统方法；

对功能性添加剂和精准营养方案的认知仍在教育阶段。

在与中国援非养殖与饲料专家团队的现场交流中，我们共同讨论了：

如何以更适配当地原料结构的方式，构建可复制的营养优化模型；

如何通过试验场 + 示范农场 构建长期验证体系；

如何在不增加成本压力的前提下，提高饲料利用效率与生长性能。

这一交流也让我们更加明确——在埃塞，真正的市场进入路径不是“销售”，而是“共同成长”。因此，柯能将：

1. 与当地饲料厂开展 配方共研与工艺优化合作；

2. 与农场与技术服务团队 联合建立试验示范点；

3. 通过专家交流、培训与长期陪伴 推动系统化养殖能力提升。

阶段性认识：

埃塞不是“低价市场”，而是一个对能力、经验与长期责任高度敏感的市场。

真正的价值，不是带来产品，而是带来能让生产效率逐年提升的体系。

——摩洛哥：北非饲料工业中心，被视为“区域窗口市场”

11月3日–11月5日，我们在摩洛哥Morocco International Poultry Exhibition展会与来自摩洛哥及周边北非国家的饲料集团、贸易伙伴、农场与技术服务人员进行深度交流。

摩洛哥是北非家禽养殖规模化程度最高的国家之一，配套饲料工业体系成熟，行业对营养效率与成本控制的优化需求更为明确。同时具有辐射阿尔及利亚、突尼斯、毛里塔尼亚等地区的战略位置优势

摩洛哥农业体系更接近欧盟标准，呈现：

饲料、畜牧监管体系成熟

配方师与营养师体系完备

进口添加剂倾向稳定、品牌化、技术型合作伙伴

在摩洛哥，我们的目标清晰，此行重点围绕：

产业链企业深度交流区域市场走向；

就肠道健康管理、能量效率提升等议题开展技术讨论；

探讨以摩洛哥为北非业务协同的长期布局计划。

阶段性认识：

摩洛哥是北非市场的行业风向标与粘合平台，具备带动区域联动增长的战略意义与实践价值，

可建立面向北非与西非市场的中转合作体系；

要深入了解行业对功效型添加剂与饲料方案的中长期需求趋势，同时建立区域深度合作经销商体系，摩洛哥不是一个市场终点，而是北非市场的门户 + 战略落地点。

---结语：以长期主义为方向，以技术与信任为纽带

国际化不是“到达”，而是“深入”。市场不是“看见”，而是“理解”。合作不是“销售”，而是“共同成长”。

从沙特的效率逻辑、到埃塞的能力建设、再到摩洛哥的结构成熟，中东–非洲动物营养市场展现出多样且巨大的增长潜力，并且正在进入可持续价值合作的时代。

柯能将持续：

以长期关系为根，以技术洞察为驱动力，以本地共创为行动方式，推动全球动物营养行业向更高效、更绿色、更稳健的方向发展，绘制一条稳健、开放、可持续的增长之路。